Пример аудита сайта

Как вы уже наверное знаете, у меня есть студия по продвижению сайтов neva-web.ru (а ныне xspo.ru), за 3 года её существования провел множество аудитов сайтов и выработал наилучшую и действенную бизнес модель (вскоре думаю на эту тему напишу отдельную статью).

В общем порядок действий такой: клиент заходит на сайт, оставляет заявку на аудит (конечно в случае если сам сайт студии ему нравится). Мы в свою очередь проводим краткий аудит сайта,  связываемся с клиентом, назначаем личную встречу (причем обязательно личную! и обязательно быть подготовленным, не забывая о договоре и техническом задании), далее берите с клиента предоплату (если это не выйдет, можно смело прощаться ), ну и собственно приступать к работе. Конечно, все это принимо если вы имеете дело с представителем малого бизнеса.

Привожу пример аудита (сайт, конечно треш, обычно в таких случаях у заказчиков денег нет, поэтому стоит с таким иметь дело либо нет решать вам).

QIP Shot - Screen 009

Читать полностью «Пример аудита сайта»

У меня эффективная реклама! Как проверить эффективность рекламной компании до её начала

GhwPau5U6rE

Вопрос эффективности рекламы актуален для всех компаний и особенно важен для тех, у кого небольшой рекламный бюджет. Ведь в этом случае надежды, возлагаемые на рекламу, больше. Проверка эффективности рекламы по результату дает отличную почву для размышлений при подготовке следующей рекламной кампании. Что же делать, когда реклама только готовится к запуску, и как проверить эффективность до начала рекламной кампании?
При всей очевидности целей и задач рекламы, большинство ошибок при создании и планировании рекламной кампании кроется на стадии формулировки цели. Для создания успешно работающей рекламы надо четко понимать, что, как и когда вы должны получить в качестве результата. Вся ваша рекламная кампания в дальнейшем строится в зависимости от поставленной цели и формулировки результата. Проверка эффективности также будет производиться путем сравнения планируемого и полученного результата. Как же ставить цель и формулировать результат? Для правильной формулировки цели достаточно ответить на вопрос: чего мы хотим достичь?

Это один из важнейших вопросов. Секрет в том, чтобы ответ на вопрос был конкретен, достижим и направлен на развитие. Что это значит? Конкретен — значит, результат должен измеряться в понятных и измеримых величинах. Избегайте определения цели в виде процесса. То есть, не надо формулировать цель в терминах «продавать больше». Стремитесь то же самое выразить конкретно и измеримо, например, «продать за текущий год на Х единиц товара больше, чем в прошлом году». Цель, сформулированная в виде процесса, не имеет конца и может длиться во времени бесконечно. Не измеряемая в натуральном эквиваленте цель не может быть измерена и оценена, следовательно, момент ее достижения или недостижения не может быть определен. Неопределенная цель не может мотивировать на ее достижение, и будет ставить в тупик того, кому она поставлена. Избегайте глобальных и очень «великих» целей, разбивайте их на маленькие и достигайте по очереди.

Достижимость — цель будет достигаться только тогда, когда ее реально достичь, и это по силам тому, перед кем она поставлена. Исполнитель обязательно должен ощущать цель, ее достижение и ресурсы, необходимые для ее достижения. В противном случае неизбежен отказ от достижения реальной цели и переход к поиску причин, объясняющих неудачу, или к поиску подмены истинной цели достигнутыми, но не дающими выгоды результатами.

Направленная на развитие цель должна быть позитивна. Не надо ставить цель «быть не хуже, чем они». Правильно ставить цель так: «быть лучше, чем мы в прошлом году, на Х единиц проданного товара». Цель, поставленная на избежание неприятностей, не может привести вас ни к чему, кроме неприятностей. Убегая от одних трудностей, вы неизбежно попадете в другие, еще большие. Первым становится тот, кто ориентируется на победу и не обращает внимания на конкурентов

Продающий сайт. Каким он должен быть?

231013075-1024x962

Продвижение сайта. Какое оно бывает? Выделим основные способы продвижения веб-ресурса.

1) Используйте акции и скидки. Основа основ. В интернете как и в реальных продажах нужно предоставлять клиенту систему лояльности, а именно скидки, акции, бонусы, подарки. Человеку всегда приятно получать дополнительный бонус за покупку.

2) Точки захвата. Так называемые ловушки для покупателей. Эти ловушки представляют собой яркие, выделенные кнопки с побуждением к действию. К примеру: «Заказать звонок», «Закажите прямо сейчас». И таких «ловушек» нужно МНОГО.

3) Форма заказа. Тут все должно быть просто, человек должен заказать выбранный им товар в считанные секунды с минимальным количеством заполненных полей. Нужно ценить время клиента.

4) Онлайн консультант. Один из самых важных факторов в онлайн продажах. С клиентом нужно вести обратную связь и лучше всего в режиме онлайн. Человек зашел на ваш сайт, если у него появились вопросы, онлайн консультант незамедлительно должен среагировать.

5) Отзывы. Отзывы это единственное, что может рассказать о вашей компании, услугах с точки зрения разных покупателей и поможет завоевать доверие. Практически 90% людей, прежде чем заказать товар, обращаются к отзывам.

С чего же начать бизнес? Какие первые шаги предпринимать? Кого слушать, а кого нет?

110509937 (2)

С чего же начать бизнес? Какие первые шаги предпринимать? Кого слушать, а кого нет? Думаю данные вопросы возникают у каждого, кто задумывается открыть бизнес. Советчиков много, а результатов мало. Устал смотреть на произвол, расписываю главные вещи.

1. Налоговой вы не интересны, потому что, вы совсем малое предпринимательство, открывать ИП или ООО на первоначальном этапе, это минус время, минус деньги, минус нервы. Это система, которая построена на всеобщее зомбирование, Бизнес в России настолько слаб, что им намного выгодней получать «абонентку» с еле дышащих предпринимателей, чем давать возможность роста. Из этого вывод, до первого оборота в 1 000 000 забудьте о налоговой. Если необходим расчетный счет для проведения сделки и т.п. воспользуйтесь своими знакомыми или друзьями, они вам не откажут.

2. Сначала проверяйте — потом вкладывайте. Неважно до какой степени новаторская идея может прийти вам в голову. Не факт, что это нужно людям. Люди привыкли покупать то, что они знают и понимают, всякая китайская херь типа: проекторы для айфонов или ультратонкая кисть для чистки мозга через ухо, тоже не кому не нужна. Есть замечательный инструмент http://wordstat.yandex.ru/, через него можно проверить реальный спрос на продаваемые вещи, не бойтесь конкуренции -если много продавцов это знак того, что товар людям нужен и его покупают. Не бойтесь искать и анализировать, пользоваться поисковиком это БЕЗОПАСНО и очень легко. Допустим вы определились с нишами ( не нужно выбирать одну нишу, минимум 10 для дальнейшего теста ) И даже не думайте о том, что «я это не понимаю, как я это буду продавать» прочитайте инструкцию, и т.п. для продажи нужно знать всего лишь на 1% больше покупателя. Если все таки вы за идею в какую нужно инвестировать много времени и средств, и деньги будут когда нибуть в будущем, уж извините, вам не помочь.

3. Быстрый старт . ВНИМАНИЕ для старта продаж вам не нужен ни лейдинг, ни интернет магазин, группа в контакте и т.п. Вам нужна лишь ваша голова, руки и интернет. Есть масса способов протестировать нишу, может быть вы выбрали классную нишу но интерес в ней испытывают только в Казани, а в Питере она не нужна. Поэтому не стесняемся и публикуем объявления на досках обьявлений. Берем 5 самых и проверяем на их ниши. Тем самым вы можете отследить поток. И на нише с самым большим потоком остановитесь

4. Партнерство со всеми — грех. Да это конечно же это хорошо, когда много партнеров, которые готовы платить процент за клиентов и так далее. Но в самом начале это играет против вас. Есть такое качество успешного предпринимателя, называется делегирование — это когда человек умеет полностью оптимизировать свой бизнес и у его остается 99% свободного времени, которое он может тратить на партнерство и другой бизнес. В начале таким качество не обладает не один бизнесмен! Да пусть у вас хоть 10 лет опыта, это не означает, что вы работали правильно и достигли желаемого результата. Сделайте один бизнес, потом начинайте новый. Удачи друзья!

СОЗДАЁМ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ

8g2XKz5KkbI

В последнее время стало очень популярно продавать через одностраничники (Lending Page) По факту в этом есть здравый смысл, потому что конверсия обычного интернет магазина до 3%, хороший лендинг может похвастаться конверсией и 50%. За счёт чего это достигается?

— Все просто и строиться на 2х принципах.

Чем меньше кнопок тем лучше. В идеале должна быть одна кнопка купить или заказать. В обычном интернет магазине, есть множество вкладок, ссылок, всяких ненужных статей, это отвлекает и приводит только к тому, что человек теряя покупательную способность, переходит дальше, куда уходить ему не следовало.

Второй принцип — чем уже целевая аудитория тем лучше, если продаёте обувь, посмотрите в окно, людям нужны сапоги, сузьте аудиторию еще, женские сапоги, посмотрите какие товары у вас лучше продаются или наконец у конкурентов какие товары у них входят в топ продаж и опубликуйте (усердствовать с количеством позиций не нужно, это так же плохо как и много кнопок, чем меньше выбор тем лучше, главное что вы продаете должно пользоваться спросом)

Представьте себя клиентом, чтобы вы купили? что вас заинтересует? какой заголовок, может быть вам понравится большая скидка, или небольшой остаток на складе заставит нажать кнопку «купить» ? Есть очень распространенная ошибка делать сайт не для клиентов, а для себя. Есть всего 5 секунд чтобы заинтересовать пришедшего на вашу страницу и заставить его листать ниже. Хорошо обдумывайте то, что человек увидит первым. Следуя советам вам бизнес проект обречен на успех. В создании и оформлении я готов вам помочь, взяв на себя разработку дизайна и техническую часть.